![\"Gatilhos](\"https:\/\/www.reallinkdigital.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/2021-03-18-01.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nEsse processo ocorre porque, se nosso c\u00e9rebro tivesse que analisar cada detalhe de cada situa\u00e7\u00e3o vivida, ele gastaria muita energia e viveria cansado.<\/p>\n\n\n\n
Pense na quantidade de coisas que voc\u00ea faz de maneira instintiva, quase que inconsciente, em seu dia a dia, como piscar os olhos, andar ou at\u00e9 mesmo cal\u00e7ar nossos sapatos. <\/p>\n\n\n\n
Os comandos para realizar essas a\u00e7\u00f5es penetram em nossa mente de forma inconsciente, e o mesmo ocorre com os gatilhos mentais.<\/p>\n\n\n\n
O que s\u00e3o Gatilhos Mentais?<\/strong> <\/strong><\/h2>\n\n\n\nGatilhos mentais s\u00e3o est\u00edmulos que agem diretamente em nosso c\u00e9rebro<\/strong>, provocando rea\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\nAs t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o utilizadas pelos gatilhos mentais se relacionam com fatores instintivos, sociais e emocionais presentes nos seres humanos. <\/p>\n\n\n\n
Ou seja, voc\u00ea pode apelar para os aspectos psicol\u00f3gicos e comportamentais de seus leads na hora de influenci\u00e1-los a comprar seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
O objetivo aqui n\u00e3o \u00e9 induzir seus clientes a consumir algo que n\u00e3o precisam e sim convenc\u00ea-los de que o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo \u00e9 o ideal para sanar suas necessidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nDito isso, \u00e9 hora de conhecer 5 gatilhos mentais muito usados no marketing digital e aprender a utiliz\u00e1-los em suas vendas. Confira:<\/p>\n\n\n\n
Reciprocidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\nVoc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu em algum lugar a frase \u201c\u00c9 dando que se recebe\u201d. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 nessa ideia que se baseia o gatilho mental da reciprocidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nO ser humano sempre tende a retribuir a atos que foram feitos de forma espont\u00e2nea e que lhe geraram uma boa experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, se no seu anivers\u00e1rio algu\u00e9m te deu um presente muito legal, as chances de voc\u00ea retribuir o gesto s\u00e3o altas.<\/p>\n\n\n\n
O mesmo acontece durante uma venda. <\/p>\n\n\n\n
Se em meio ao processo de negocia\u00e7\u00e3o voc\u00ea conseguir resolver algum problema do lead, ele vai se sentir grato e vai querer retribuir seu gesto. Espera-se que a retribui\u00e7\u00e3o seja feita em forma de fechamento da compra.<\/p>\n\n\n\n
Escassez<\/strong><\/h3>\n\n\n\nAo nos depararmos com algo que est\u00e1 acabando, temos a tend\u00eancia de agir de forma r\u00e1pida pois n\u00e3o queremos perder aquilo que est\u00e1 sendo oferecido.<\/p>\n\n\n\n
Um dos piores sentimentos que existe \u00e9 a frustra\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
E \u00e9 sobre esse sentimento que o gatilho da escassez<\/strong> \u00e9 ativado. <\/p>\n\n\n\nO medo de se frustrar ao perder uma oportunidade \u00fanica conven\u00e7a o lead a comprar seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
Existem algumas formas de aplicar esse gatilho para aumentar suas vendas:<\/p>\n\n\n\n
1. Escassez de tempo: <\/strong>O cliente \u00e9 induzido a realizar a compra a partir da amea\u00e7a de que o tempo est\u00e1 se esgotando;<\/p>\n\n\n\n2. Escassez de b\u00f4nus:<\/strong> S\u00e3o oferecidos diversos b\u00f4nus para quem realizar a compra, mas o produto possui uma quantidade limitada;<\/p>\n\n\n\n3. Escassez de lote: <\/strong>Ocorre quando um lote do produto ou servi\u00e7o est\u00e1 com um pre\u00e7o promocional que pode acabar a qualquer momento;<\/p>\n\n\n\n4. Escassez de vagas:<\/strong> Quando o servi\u00e7o, como uma palestra ou curso, possui um n\u00famero contado de pessoas que podem comprar.<\/p>\n\n\n\nAo apostar neste gatilho \u00e9 preciso ser honesto: a escassez deve ser verdadeira pois sua empresa pode perder credibilidade ao tentar enganar os clientes.<\/p>\n\n\n\n
Urg\u00eancia ou Perda<\/strong><\/h3>\n\n\n\nEste gatilho mental \u00e9 o famoso \u201cagora ou nunca\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Ao perceber que est\u00e1 perdendo uma oportunidade \u00fanica, seja um desconto ou um b\u00f4nus que est\u00e1 dispon\u00edvel por tempo limitado, o lead tende a adquirir seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
A Black Friday \u00e9 um exemplo claro de uso do gatilho mental da urg\u00eancia<\/strong>. Se voc\u00ea n\u00e3o comprar naquele dia, ter\u00e1 que esperar at\u00e9 o ano seguinte.<\/p>\n\n\n\nProva Social<\/strong><\/h3>\n\n\n\nNingu\u00e9m quer cometer um erro na hora de comprar algo. <\/p>\n\n\n\n
Por isso, muitas vezes, as pessoas gostam de conhecer as experi\u00eancias, avalia\u00e7\u00f5es e opini\u00f5es de terceiros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Isso acontece por causa dos neur\u00f4nios-espelho presentes em nosso c\u00e9rebro. <\/p>\n\n\n\n
Esses neur\u00f4nios fazem com que nos sintamos conectados e que tenhamos a tend\u00eancia de nos colocar no lugar do outro.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 com base nessas ideias que o gatilho da prova social<\/strong> \u00e9 aplicado. <\/p>\n\n\n\nQuando voc\u00ea fornece para seu cliente provas de que seu produto ou servi\u00e7o trouxe resultados para outras pessoas, ele tende a se identificar mais e a fechar a compra para pertencer ao grupo.<\/p>\n\n\n\n
Autoridade<\/strong><\/h3>\n\n\n\nComo dissemos acima, as pessoas tendem a seguir recomenda\u00e7\u00f5es de outras pessoas. <\/p>\n\n\n\n
E, se essa pessoa for considerada uma autoridade, as chances de suas opini\u00f5es serem seguidas s\u00e3o ainda maiores.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, para ativar esse gatilho<\/strong>, \u00e9 preciso se posicionar como um especialista no assunto<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nDemonstre para seu lead que voc\u00ea sabe que seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para ele e que voc\u00ea tem uma reputa\u00e7\u00e3o como vendedor, j\u00e1 tendo ajudado diversas pessoas que possu\u00edam as mesmas dores.<\/p>\n\n\n\n
Conclus\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\nExistem muitos outros gatilhos mentais que voc\u00ea pode utilizar para melhorar suas vendas, e se eles forem usados da maneira correta, voc\u00ea ter\u00e1 \u00f3timas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Vale a pena testar em diferentes canais, como e-mail marketing, Facebook, Instagram, sites e landing pages.<\/p>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece os principais gatilhos mentais, \u00e9 hora de come\u00e7ar a utiliz\u00e1-los em sua estrat\u00e9gia de vendas. <\/p>\n\n\n\n
M\u00e3os \u00e0 obra!<\/p>\n\n\n\n
Se quiser mais conte\u00fado para aumentar suas vendas e produtividade, conhe\u00e7a nossas outras mat\u00e9rias do blog<\/a><\/strong> e nos acompanhe no Facebook<\/strong><\/a> e Instagram<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
As t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o utilizadas pelos gatilhos mentais se relacionam com fatores instintivos, sociais e emocionais presentes nos seres humanos. <\/p>\n\n\n\n
Ou seja, voc\u00ea pode apelar para os aspectos psicol\u00f3gicos e comportamentais de seus leads na hora de influenci\u00e1-los a comprar seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
O objetivo aqui n\u00e3o \u00e9 induzir seus clientes a consumir algo que n\u00e3o precisam e sim convenc\u00ea-los de que o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo \u00e9 o ideal para sanar suas necessidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Dito isso, \u00e9 hora de conhecer 5 gatilhos mentais muito usados no marketing digital e aprender a utiliz\u00e1-los em suas vendas. Confira:<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu em algum lugar a frase \u201c\u00c9 dando que se recebe\u201d. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 nessa ideia que se baseia o gatilho mental da reciprocidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n O ser humano sempre tende a retribuir a atos que foram feitos de forma espont\u00e2nea e que lhe geraram uma boa experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, se no seu anivers\u00e1rio algu\u00e9m te deu um presente muito legal, as chances de voc\u00ea retribuir o gesto s\u00e3o altas.<\/p>\n\n\n\n O mesmo acontece durante uma venda. <\/p>\n\n\n\n Se em meio ao processo de negocia\u00e7\u00e3o voc\u00ea conseguir resolver algum problema do lead, ele vai se sentir grato e vai querer retribuir seu gesto. Espera-se que a retribui\u00e7\u00e3o seja feita em forma de fechamento da compra.<\/p>\n\n\n\n Ao nos depararmos com algo que est\u00e1 acabando, temos a tend\u00eancia de agir de forma r\u00e1pida pois n\u00e3o queremos perder aquilo que est\u00e1 sendo oferecido.<\/p>\n\n\n\n Um dos piores sentimentos que existe \u00e9 a frustra\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n E \u00e9 sobre esse sentimento que o gatilho da escassez<\/strong> \u00e9 ativado. <\/p>\n\n\n\n O medo de se frustrar ao perder uma oportunidade \u00fanica conven\u00e7a o lead a comprar seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Existem algumas formas de aplicar esse gatilho para aumentar suas vendas:<\/p>\n\n\n\n 1. Escassez de tempo: <\/strong>O cliente \u00e9 induzido a realizar a compra a partir da amea\u00e7a de que o tempo est\u00e1 se esgotando;<\/p>\n\n\n\n 2. Escassez de b\u00f4nus:<\/strong> S\u00e3o oferecidos diversos b\u00f4nus para quem realizar a compra, mas o produto possui uma quantidade limitada;<\/p>\n\n\n\n 3. Escassez de lote: <\/strong>Ocorre quando um lote do produto ou servi\u00e7o est\u00e1 com um pre\u00e7o promocional que pode acabar a qualquer momento;<\/p>\n\n\n\n 4. Escassez de vagas:<\/strong> Quando o servi\u00e7o, como uma palestra ou curso, possui um n\u00famero contado de pessoas que podem comprar.<\/p>\n\n\n\n Ao apostar neste gatilho \u00e9 preciso ser honesto: a escassez deve ser verdadeira pois sua empresa pode perder credibilidade ao tentar enganar os clientes.<\/p>\n\n\n\n Este gatilho mental \u00e9 o famoso \u201cagora ou nunca\u201d.<\/p>\n\n\n\n Ao perceber que est\u00e1 perdendo uma oportunidade \u00fanica, seja um desconto ou um b\u00f4nus que est\u00e1 dispon\u00edvel por tempo limitado, o lead tende a adquirir seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n A Black Friday \u00e9 um exemplo claro de uso do gatilho mental da urg\u00eancia<\/strong>. Se voc\u00ea n\u00e3o comprar naquele dia, ter\u00e1 que esperar at\u00e9 o ano seguinte.<\/p>\n\n\n\n Ningu\u00e9m quer cometer um erro na hora de comprar algo. <\/p>\n\n\n\n Por isso, muitas vezes, as pessoas gostam de conhecer as experi\u00eancias, avalia\u00e7\u00f5es e opini\u00f5es de terceiros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Isso acontece por causa dos neur\u00f4nios-espelho presentes em nosso c\u00e9rebro. <\/p>\n\n\n\n Esses neur\u00f4nios fazem com que nos sintamos conectados e que tenhamos a tend\u00eancia de nos colocar no lugar do outro.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 com base nessas ideias que o gatilho da prova social<\/strong> \u00e9 aplicado. <\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea fornece para seu cliente provas de que seu produto ou servi\u00e7o trouxe resultados para outras pessoas, ele tende a se identificar mais e a fechar a compra para pertencer ao grupo.<\/p>\n\n\n\n Como dissemos acima, as pessoas tendem a seguir recomenda\u00e7\u00f5es de outras pessoas. <\/p>\n\n\n\n E, se essa pessoa for considerada uma autoridade, as chances de suas opini\u00f5es serem seguidas s\u00e3o ainda maiores.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, para ativar esse gatilho<\/strong>, \u00e9 preciso se posicionar como um especialista no assunto<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Demonstre para seu lead que voc\u00ea sabe que seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para ele e que voc\u00ea tem uma reputa\u00e7\u00e3o como vendedor, j\u00e1 tendo ajudado diversas pessoas que possu\u00edam as mesmas dores.<\/p>\n\n\n\n Existem muitos outros gatilhos mentais que voc\u00ea pode utilizar para melhorar suas vendas, e se eles forem usados da maneira correta, voc\u00ea ter\u00e1 \u00f3timas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Vale a pena testar em diferentes canais, como e-mail marketing, Facebook, Instagram, sites e landing pages.<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece os principais gatilhos mentais, \u00e9 hora de come\u00e7ar a utiliz\u00e1-los em sua estrat\u00e9gia de vendas. <\/p>\n\n\n\n M\u00e3os \u00e0 obra!<\/p>\n\n\n\n Se quiser mais conte\u00fado para aumentar suas vendas e produtividade, conhe\u00e7a nossas outras mat\u00e9rias do blog<\/a><\/strong> e nos acompanhe no Facebook<\/strong><\/a> e Instagram<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Reciprocidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Autoridade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Conclus\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n